å®¶å…·é”€å”®æ¸ é“æ£åœ¨å‘生å…个方é¢çš„å˜åŒ–ï¼šä¼ ç»Ÿæ¸ é“çš„å‡çº§ä¸Žç»†åŒ–;ç½‘ç»œæ¸ é“分æµå®¢æˆ·;出现线上引æµã€çº¿ä¸‹ä½“验的新è¥é”€æ¨¡å¼;ä¸“ä¸šåŒ–çš„ç‹¬ç«‹ç½‘ç»œæ¸ é“;ä¼ ç»Ÿå–场的转型å‡çº§ä»¥åŠæ‹“展新的领域;移动互è”网的å‘展,导致客户进一æ¥åˆ†æµã€‚
回顾ä¸å›½å®¶å…·ä¼ä¸šæˆé•¿å²ï¼Œä»¥åŠå“牌壮大å²ï¼Œå……æ–¥ç€å“ç‰Œæ¸ é“的拓展与新的è¥é”€æ¨¡å¼çš„å‘现。
åœ¨è¿‡åŽ»çš„å‡ åå¹´ä¸ï¼Œä¸å›½å®¶å…·è¥é”€åŽ†ç»äº†ä¸‰ä¸ªé˜¶æ®µã€‚其一是产å“è¥é”€ï¼Œæœ‰äº†äº§å“å°±å¯ä»¥ç›´æŽ¥è¿›è¡Œé”€å”®ï¼Œåœ¨çŸç¼ºç»æµŽæ—¶ä»£ï¼Œäº§å“为王;其二是整åˆè¥é”€ï¼šä»Žå•ä¸€æ¨¡å¼ä¸è·³å‡ºæ¥ï¼Œå“ç§é½å…¨ï¼Œé…套性强,满足客户的多ç§é€‰æ‹©çš„需求;其三是战略è¥é”€ï¼Œä»Žäº§å“销售局é™ä¸è§£è„±å‡ºæ¥ï¼Œå¯¹å¸‚场的调控性ã€æ–¹å‘性摆在第一ä½ï¼Œå»ºç«‹å¤šé‡é”€å”®æˆ˜ç•¥ã€‚
近些年,家具销售市场å‘生了é‡å¤§å˜åŒ–ï¼Œä¼ ç»Ÿæ¸ é“ç»é”€å•†æ„Ÿåˆ°ç”Ÿæ„越æ¥è¶Šéš¾åšï¼Œå…¶ä¸åŽŸå› 何在?记者带ç€è¿™ä¸ªé—®é¢˜ä¸Žä»Žäº‹å®¶å…·è¡Œä¸šçš„资深è¥é”€ä¸“家进行了深入访谈。
在专家眼ä¸ï¼Œå®¶å…·é”€å”®æ¸ é“æ£åœ¨å‘生å…个方é¢çš„å˜åŒ–:
ç¬¬ä¸€ï¼Œä¼ ç»Ÿæ¸ é“çš„å‡çº§ä¸Žç»†åŒ–
过去é 大å–场å•ä½“专å–店销售,演å˜æˆäº§å“细分,多点布局销售店é¢ï¼Œä¸åŒç¨‹åº¦åœ°åˆ†åŒ–客户,有的ç»é”€å•†ç”šè‡³åœ¨ä¼ 统店é¢æˆ–者独立门店开设新的旗舰店,或者针对æŸä¸€ç²¾å‡†å®¢æˆ·ç¾¤å¼€è®¾ä¸“è¥åº—,或者抢å æ–°çš„åŽ¿ä¹¡é”€å”®æ¸ é“,多方é¢èšå®¢å®žçŽ°ä¸šç»©æ”€å‡;有的ç»é”€å•†ä»Žå•ä¸€å“牌系列店é¢ï¼Œå‡çº§åˆ°æ»¡è¶³å®¢æˆ·ä¸€ç«™å¼è´ç‰©çš„需求,开设多å“牌系列的产å“,从å°åº—到大店转å˜ï¼Œä»Žåˆ†æµåˆ°å…±äº«å®¢æˆ·èµ„æºè½¬å˜ï¼Œä»Žä¸åŒä¾§é¢æ»¡è¶³å®¢æˆ·çš„需求。
ç¬¬äºŒï¼Œç½‘ç»œæ¸ é“分æµå®¢æˆ·
æ®æƒå¨éƒ¨é—¨è°ƒæŸ¥ï¼Œç›®å‰æœ‰35%的网民选择网上è´ä¹°å•†å“。目å‰å®¶å±…å“牌龙头ä¼ä¸šçº·çº·æ‹“å±•ç½‘ç»œæ¸ é“,以争夺更多的客æºã€‚ä¸ç«¯æ°‘ç”¨å®¶å±…åˆ¶é€ å•†å…¨å‹å®¶ç§2012年入驻天猫商城,在“åŒå一â€ä¸è¡¨çŽ°æŠ¢çœ¼ã€‚ç©—å®ä½œä¸ºå›½å†…最早的床垫å“ç‰Œåˆ¶é€ å•†ï¼ŒäºŽ2010å¹´4 月在天猫æ£å¼è®¾ç«‹å®˜æ–¹æ——舰店。上市公å¸ä¸ï¼Œç´¢è²äºšã€å–œä¸´é—¨ç‰å‡åœ¨å¤©çŒ«å¼€è®¾çº¿ä¸Šå®˜æ–¹æ——舰店。
第三,出现线上引æµã€çº¿ä¸‹ä½“验的新è¥é”€æ¨¡å¼
æœ€è¿‘å‡ å¹´ï¼Œæ— è®ºæ˜¯ç”Ÿäº§ä¼ä¸šè¿˜æ˜¯ç»é”€å•†ï¼Œéƒ½åœ¨å¸ƒå±€020æ¸ é“。如金å¯å„¿è¿›å£åºŠåž«ã€æž—æ°æœ¨ä¸šã€å·¦å³æ²™å‘ç‰å“牌,通过网上布局,最大程度地争å–客户的咨询é‡ä¸Žæˆäº¤é‡ï¼Œå®žçŽ°äººæµçš„èšåˆï¼Œä¿ƒè¿›ä¸šç»©çš„æå‡ã€‚
ç¬¬å››ï¼Œä¸“ä¸šåŒ–çš„ç‹¬ç«‹ç½‘ç»œæ¸ é“
æœ€è¿‘å‡ å¹´éšç€ç”µå•†æ¸ é“的蓬勃å‘å±•ï¼Œç”µå•†é”€å”®æ¸ é“从笼统的大而全也开始专业化è¿è¥ï¼Œå¦‚é½å®¶ç½‘ã€ç¾Žä¹ä¹ç‰å…·æœ‰ä»£è¡¨æ€§çš„网络平å°ï¼Œä¸“注家居建ææ¿å—的网络è¥é”€ã€‚
产业信æ¯ç½‘ç ”ç©¶å‘现在家居产业链的ä¸åŒçŽ¯èŠ‚,从上游的家居å“ç‰Œåˆ¶é€ ä¼ä¸šåˆ°ä¸‹æ¸¸çš„家居å–场都开始或者已ç»æž„建电商模å¼ã€‚酷漫居家具网就是一个典型代表,专注于é’少年儿童家居细分市场领域。美ä¹ä¹åˆ™è¦†ç›–了更丰富广泛的家居产å“市场。
ç¬¬äº”ï¼Œä¼ ç»Ÿå–场的转型å‡çº§ä»¥åŠæ‹“展新的领域
é¢å¯¹ç½‘å•†çš„å†²å‡»ï¼Œä¼ ç»Ÿçº¿ä¸‹å®¶å±…å–场的大佬也没有å视ä¸ç®¡æ–°å…´å¸‚场æ¿å—,纷纷转型å‡çº§å¸ƒå±€ï¼Œä¾æ‰˜ä¼ ç»Ÿçš„é”€å”®æ¸ é“çš„ä¼˜åŠ¿ï¼Œå€ŸåŠ¿ç½‘ç»œæ¸ é“实现客户æµçš„å¯¼å…¥ã€‚ä»¥å±…ç„¶ä¹‹å®¶ä¸ºä»£è¡¨ï¼Œä¼ ç»Ÿå–场在在网络è¥é”€æ–¹é¢æœ‰ç›¸å½“大的投入。
第å…,移动互è”网的å‘展,导致客户进一æ¥åˆ†æµ
éšç€ç§»åŠ¨äº’è”网的å‘展以åŠä¿¡æ¯ä¼ æ’çš„é€Ÿåº¦åŠ å¿«ï¼Œç§»åŠ¨ç«¯ç”µå•†å¹³å°å´›èµ·ï¼Œä»¥å¾®ä¿¡å°ç¨‹åºæˆ–者朋å‹åœˆä¸ºè¥é”€æ–°æˆ˜åœºçš„商家比比皆是。一些家具ä¼ä¸šä¹Ÿå¼€å§‹å¼€å‘移动网络商城,让客户更快地获å–ä¿¡æ¯ã€‚一些移动自媒体平å°ä¹Ÿåœ¨å¼€å§‹æ¶‰è¶³ç§»åŠ¨ç«¯ç”µå•†é”€å”®ï¼Œæ¯”如今日头æ¡ã€å¾®ä¿¡éƒ½åœ¨ä¾æ‰˜åºžå¤§çš„客户群体用户,挖掘客户,实现信æ¯æµçš„转化与æˆäº¤ï¼Œå‰Šå¼±ä¼ ç»Ÿæ¸ é“的竞争力。
家具业的历å²ä»Žæ¥éƒ½æ˜¯æ¸ é“å˜é©çš„历å²ï¼Œä»Šå¤©çš„å˜åŒ–ä¸è¿‡æ˜¯æŠ«ä¸Šäº†äº’è”ç½‘çš„é©¬ç”²ã€‚åœ¨ä¼ ç»Ÿå®¶å…·å¸‚åœºç«žäº‰ç™½çƒåŒ–çš„æƒ…å†µä¸‹ï¼Œå¯¹æ–°çš„å¸‚åœºçŽ°è±¡è¿›è¡Œç ”ç©¶ï¼Œå¯¹ç”Ÿäº§åˆ¶é€ ä¼ä¸šä¸Žç»é”€å•†çš„资æºä¸ŽæŠ€èƒ½è¿›è¡Œé‡æ–°å®¡è§†ï¼Œè¿ç”¨æ–°çš„互è”网æ€ç»´ï¼Œå®žçŽ°å®žä½“店与全网è¥é”€çš„é‡æ–°å¸ƒå±€ï¼Œæ–¹èƒ½åŠ©æŽ¨ä¸šç»©å¢žé•¿ï¼ŒèŽ·å¾—新的生å˜ç©ºé—´ã€‚